Histoire de pêcheurs …

Il était une fois deux auto-entrepreneurs qui avaient pour projet de pêcher des poissons pour les vendre sur le marché.

Le premier qui avait remarqué qu’il y avait de très nombreux poissons de toutes espèces dans la vaste étendue d’eau non loin de son lieu de résidence, décida de lancer sa nouvelle activité sans plus attendre !

Pour ce faire, il se rendit dans un grand centre commercial où il savait qu’il pourrait trouver tout le matériel nécessaire. Effectivement, une fois dans le rayon pêche, il y avait là des dizaines de modèles de cannes à pêche, de toutes tailles et à des prix allant de 50 à plus de 5000 €. Il y avait aussi toutes sortes d’hameçons, de leurres, de bouchons, de poids … et des d’appât en tous genres !

Il choisit une canne à pêche à 150 € dont le rapport taille/poids/prix lui semblait satisfaisant. Il prit également des hameçons, du fil, 2 bouchons et des plombs, sans oublier une belle boîte d’appâts.

Fier et satisfait de ses achats, il se dirigea sans plus attendre en direction de l’étendue d’eau, choisit un emplacement ni trop ni trop peu ensoleillé, bien dégagé et surtout facile d’accès.

C’est ainsi qu’il démarra son activité de pêcheur !

Le second qui n’était pas plus expérimenté alla voir un vieux pêcheur de renom pour lui demander conseil … Celui-ci, lui dit :

« C’est une excellente idée, mais il faut savoir que n’est pas pêcheur qui veut ! Il faut apprendre à pêcher …
En premier lieu, que veux-tu pêcher ? »

« Bah, je ne sais pas … des poissons ! »

« Non, il te faut choisir le poisson que tu veux attraper, car pour chaque sorte de poisson la technique est différente. »

« Très bien, je comprends. Si je veux attraper des perches ? »

Le vieux pêcheur lui fit la liste exacte du matériel dont il devait s’équiper, lui expliqua la technique (comment appâter, comment lancer …), les appâts qu’il devait utiliser, les lieux où il fallait aller et les meilleures heures pour attraper des perches.

Au bout d’une semaine de pêche.

• Le premier pêcheur avait attrapé quelques poissons de différentes sortes (dont certains non commestibles) qu’il avait essayé de vendre sur le marché sans grand succès. Il avait passé 12 heures chaque jour de la semaine en changeant d’endroit à plusieurs reprises et avait acquis la conviction que la pêche ne marchait pas, que ce n’était absolument pas rentable !
• Le second pêcheur, quant à lui, avait non seulement attrapé de nombreuse perches, mais les avait toutes vendues aux restaurant des environs à un bon prix. Comme cela ne lui prenait que quelques heures pas jour, il retourna voir le vieux pêcheur pour qu’il lui apprenne à pêcher des truites …

Moralité :

Si vous ne ciblez pas un poisson spécifique, que vous n’utilisez pas un matériel adapté et que vous ne lui proposez pas le bon appât, vous allez perdre votre temps, votre argent et votre énergie !

Conclusion :

• L’étendue d’eau représente votre marché
• Les poissons représentent vos clients potentiels
• Le matériel de pêche représente les moyens que vous devez mettre en œuvre
• L’appât représente votre offre