Avec plus de 30 années de pratique commerciale, j'ai appris et exercé mon métier à tous les niveaux et sous toutes ses formes.

J'ai commencé ma carrière après mon BAC comme démonstrateur de marque en magasin (BHV). Après 2 ans passés sous les néons, j'ai voulu sortir ...

Pendant les 3 années qui suivirent, après un stage de formation aux techniques de vente, je me suis confronté aux portes comme vendeur en démarchage à domicile : Livres, assurances puis travaux d'isolation de pavillons.

Après ces expériences uniquement en B to CB to C|||||

, j'ai souhaité aller explorer le monde de l'entreprise et me frotter à la vente en B to BB to B|||||

business to business (B2B) désigne : l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises

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J'ai arpenté les couloirs des centrales d'achats, GSA et GSB pendant 2 ans, pour me tourner ensuite définitivement vers la PME/PMI.

Ayant une grande expérience de la vente en cycle court (one shotone shot|||||

Le terme one-shot (« d'un seul coup » en français) désigne une méthode de vente par laquelle un contrat est signé au cours de l'unique rencontre entre le client et le commercial.

), j'ai commencé comme commercial pour une régie publicitaire en visitant les commerçants, artisans et professions libérales.

Bien que très satisfait, je n'ai pas laissé passer l'opportunité d'intégrer les forces commerciales d'un grand nom de la bureautique - Rank Xerox - et après une formation à leurs propres techniques de vente, j'ai travaillé quelques années comme technico-commercial en reprographie, puis en bureautique et pour finir, en informatique.

Après avoir suivi une formation en comptabilité et gestion, j'ai intégré la structure d'un éditeur de logiciels comme ingénieur commercial et j'ai poursuivi ma carrière dans le domaine de l'informatique de gestion en occupant successivement les fonctions de responsable d'agence, directeur commercial puis chef de produit.

 

Depuis debut 2009, devenu auto-entrepreneur, je me suis attaché à concevoir et à commercialiser l'outil qui m'a toujours fait défaut : Un logiciel de gestion de l'action commerciale.

Je me suis également orienté depuis quelques mois vers le conseil en développement et stratégie commerciale à destination des petites entreprises (PME, TPE, EI et, bien-sûr auto-entrepreneurs).