Le terme one-shot (« d'un seul coup » en français) désigne une méthode de vente par laquelle un contrat est signé au cours d'une rencontre unique entre le client et le commercial.

Le protocole de vente est généralement le suivant :

1. le commercial représentant le prestataire démarche le prospect ; ils prennent rendez-vous pour une présentation de l'offre chez le prospect ;
2. le jour du rendez-vous, le commercial déroule son argumentation ;
3. le commercial insiste pour obtenir du prospect une signature du contrat sur le champ, lequel n'a pas toujours le temps de lire le contrat à tête reposée ;

Cette technique permet de réaliser directement une vente, sans que le client n'ait le temps de lire le contrat en détails, alors qu'il n'aurait pas nécessairement accepté l'offre s'il avait eu le temps de lire ledit contrat.

Source : Wikipédia